売却のコツ・会社の選び方｜広島市・東広島・廿日市の不動産売却（仲介売却・不動産買取）

心得1 地域相場を知っておきましょう

すべて”不動産会社任せ”にせず、売却を検討している不動産の地域相場を知っておきましょう。地域相場をあらかじめ知っておくことで、不動産会社から算出された査定価格が適正であるかどうかを判断できます。また、いくら売主様が高値で売りたいと考えていても、地域相場に見合わない高い売り出し価格に設定してしまうと、長く買い手がつかなくなってしまいます。買主様に売却を検討してもらいやすい適正な売却価格に設定することが成功につながるのです。

心得2 あらゆる状況・条件によって売却価格は変動します

同じエリアで同じ面積の不動産であっても、売却価格に大きな差が出ることがあります。なぜなら、不動産価格は、不動産の状態や設備、周辺環境や接する道路の状態など様々な条件によって価格が変動していくからです。これはマンションにおいても同様であり、同一の棟・間取りであっても、階数や室内状況、日当たりなどの違いにより価格は左右されます。

また、不動産を売却するタイミングによっても、価格は大きく変動します。その要因は景気やオリンピックなどの大イベント開催・延期、地域の再開発など様々です。そのため、その時々の動向を見極めて売却するかどうかを決めると良いでしょう。

心得3　所有する不動産の正当な価値を見極めましょう

自身の愛着のある不動産だとつい甘い評価になってしまいがちですが、その評価をそのまま買い手が受け入れてくれるとはかぎりません。売却にあたりぜひ客観的な視点で、ご自分の不動産の価値を考えてみましょう。不動産の立地や広さ・間取り、設備、利便性、築年数など、様々な点において客観的な視点で優劣をつけてみることをおすすめします。

不動産売却が得意な会社

不動産業には、賃貸や分譲住宅販売など幅広い分野があり、そのなかのひとつが不動産売却です。不動産会社によって得意分野は異なり、不動産売却を得意とする会社に頼むのが当然良いでしょう。不動産会社のこれまでの実績を確認することで、どの分野を得意としているのかが分かります。

確かな情報をすべて教えてくれる会社

不動産会社の中には売主様の利益を考えるより、「とにかく売主と媒介契約を結びたい」「早く取引を成立させて手数料が欲しい」など、自社本位に考える会社もあります。そういった会社は都合の良い情報のみを伝え、デメリットとなる情報を隠してしまう可能性があります。不動産売却を成功させる上で、情報はとても大切です。どんな内容であっても包み隠さず教えてくれる不動産会社を選ぶようにしましょう。

適正な不動産査定ができる会社

適正な査定額を算出できる不動産会社は、市場相場や物件の状態・周辺環境などを考慮して、「3ヶ月以内に売れると想定される価格」を出します。しかし、一部の不動産会社は、相場よりも高額な査定額を提示することがあります。「査定額も高いほうがいい」と思われるかもしれませんが、実際に売りに出してみると相場とかけ離れた価格では売れ残ります。初めから、適正な査定額を算出できる不動産会社のほうが、売却期間を長期化させずスムーズな取引が行えるでしょう。

地元密着の不動産会社を選ぶ

売却を検討している不動産のある地域を拠点としている不動産会社を選びましょう。そのような会社は、地域の相場や不動産のトレンド情報を常にキャッチしており、適正な査定額を算出できる可能性が高いです。また、地元のニーズに合ったリフォームや修繕の提案、売却活動を行ってくれるため、成約につながりやすくなります。