【マンションを売る】マンション売却｜広島市・東広島・廿日市の不動産売却（仲介売却・不動産買取）

コツ1 不動産価格が上がっている時は「買い先行」に

マンション買い替えの際には、今住んでいる家を先に売却するか、新居の購入を先にするかという疑問があります。その答えは、不動産価格が上がっている時には後者である「新居の購入を先にする」です。なぜなら不動産価格が上がっている時には売る時期を遅くするほど高く売れるからです。逆に不動産価格が下がっている時には、今住んでいる家を先に売却するのが良いでしょう。

コツ2 マンション売却が得意な不動産会社を選ぶ

マンション売却を得意とする不動産会社と、そうでない不動産会社が存在します。選ぶのは間違いなくマンション売却が得意な不動産会社です。「マンションの案件を多く扱っているか」「マンション売却実績はどのくらいあるのか」といったことを不動産会社に確認してみましょう。また、ただ得意なだけではなく、売却を予定しているマンションの地域に強い不動産会社であるかどうかも確認しましょう。

コツ3 知識や経験の豊富な担当者に売却を依頼する

不動産売却のパートナーである担当者が、不動産査定や売却活動、買い手希望者との交渉など様々な役割を担います。市場相場に合った適正な査定額が出せるかどうかが適正な売り出し価格を決めるカギとなり、市場に合った広告手法が取れるかどうかで買い手希望者が現れるかどうかが決まります。それらの判断はすべて知識や経験がものを言うため、知識や経験の豊富な担当者に売却を依頼するようにしましょう。

コツ4 マンション売却の依頼は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」がおすすめ

「一般媒介契約」と「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」の大きな違いは、契約できる不動産会社の数です。一般媒介契約の場合、複数の不動産会社と契約できるため一見良さそうに思われますが、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」は1社のみと契約するため、契約した不動産会社はその分責任を持って積極的に売却活動をするようになります。一般媒介契 約の場合、自社に確実に利益が得られるとは限らないため、その分対応が疎かになりがちです。

コツ5 査定価格が高すぎる不動産会社は選ばない

「査定価格＝実際に売れる価格」ではありません。不動産会社によっては、売主様と媒介契約を結びたいがために査定価格を高めに設定してくるケースがあります。それを鵜呑みにして高い売り出し価格にしてしまうと、なかなか売れないということが起こります。しばらく売却活動を行ってから大幅に値下げを提案してくるかもしれません。

不動産には相場があり、相場とかけ離れた価格で売り出すのは困難です。そのため、査定価格が高すぎる不動産会社は選ばないようにしましょう。

コツ6 査定価格よりも少しだけ高く売り出す

相場とかけ離れた価格で売り出すと買い手希望者がなかなか現れず、時間だけが経ってしまいます。できるだけ高く売りたいという場合は、売り出し価格は査定価格よりも少しだけ高い価格に設定するのが妥当でしょう。相場が上昇傾向であれば高めの値付けでもすぐに売れるケースもあります。ただし、相場が下降傾向の時には少し高いと売れなくなってしまうことも。そのあたりのさじ加減はプロである不動産会社の担当者に相談しましょう。